1977年出生的杨贤云是浙江温州人，20 岁就来到中山创业，今年刚好满20年。如今他已是板芙镇青年企业家协会会长，广东烤味佳实业有限公司、中山市云丰金属制品有限公司和中山市雅仕轩红木家具有限公司的负责人，旗下员工400余人，单是前两家企业年产值就达七八千万元，且呈稳步上升发展趋势，在板芙镇及业界颇有名气。
板芙镇青企协会会长杨贤云
紧跟市场形势 30 万元开启创业之路
“你看过电视剧《温州一家人》和《温州两家人》吗？里面很真实形象，我们创业也差不多就是这样。”记者在板芙镇顺景工业园区内采访了杨贤云，一见面他就打开了话匣子。
上世纪九十年代末，刚刚20岁的杨贤云跟随老乡来到中山，先是在三乡镇一家五金厂里做帮工，学习生产技术，这一干就是3年。2000年，拿着家里人凑的30万元启动资金，杨贤云创办了他的首家企业——云丰金属制品有限公司，主要做家具五金类配件出口生产贸易。第一年就接到来自美国客户的大单，业务接到做不完，实现了稳步盈利。2006年，杨贤云一个朋友在佛山所做的出口烧烤炉供不应求，杨贤云敏锐地嗅到市场需求变化，很快他又创办了烤味佳实业，集设计、开发、生产、销售于一体，同时打通线上线下销售，产品远销东南亚以及欧美等发达国家。
及时转变思路 危机中寻找机遇
杨贤云的创业之路并非一帆风顺，但每一次他都能从危机中寻找到机遇。2008年金融危机前后，海外市场萎靡，周边同类企业相继倒闭，他及时调整方向将外销转内销，迅速将产品铺到附近多个商超实体店铺；人工成本越来越高，他便投入200多万元更新技术设备，凭借着机器换人提高生产率；此外他还善于挖掘优质客户，眼光长远而不贪求眼前利益，因此公司产值实现稳步增长。
近年来烧烤炉行业呈下滑趋势，但杨贤云的订单量却不降反升，他将最重要的原因归结为对目标客户的甄选。有一个年轻刚创业的英国客户，最早订单仅300台，当时这名客户找了很多厂家，人家都嫌少不愿意接单，是杨贤云看中了该客户的设计样品，见面沟通后很快达成合作。“我很少看客户大小，更看重的是他的思维、设计及才华，对品质要求高的客户，不会打价格战。”杨贤云说。果然，后来这名客户原创的pizza烤炉获得了英国设计大奖，货品一经上市就在英国供不应求，后来双方发展成为固定合作伙伴，今年还在原来的基础上新增了四倍订单。
成功秘诀是专注坚持
回顾过去二十年创业路，杨贤云坦言，坚持和专注最重要。杨贤云汲取到了父亲的创业失败经验，早年他父亲频繁转行，从阀门贸易，到电源开关加工，又转向打渔行列，常常因为利润低了就选择新的行业，做着做着就无疾而终了，如此反复投入，频交学费，也让年轻的杨贤云懂得了坚持。“行业起起伏伏很正常，但要想尽办法去积极适应，最重要的是专注本行，坚持下去。”杨贤云说，“即便是2008年经历了金融危机的亏损和下滑，他也从未想过放弃。”
（来源：中山日报）
