B2B公司的销售过程有几个典型的特点：第一，从潜在客户到最终成单是需要花一定的时间的;第二是在成交过程中，可能需要跟不同的决策人或很多部门的人打交道;第三是成交金额相对可能会比较大一些、而且销售的复杂度会比较高。在这几个因素的作用下，如何能够将销售流程的步骤分解，而且将最佳实践能够沉淀，对提升公司的整体销售盈率非常有意义。
对于流程分解和管理的一个重要工具就是销售漏斗。(更多销售管理干货可关注公众号：XIAOSHOUYL)很多人认为销售漏斗是一样非常简单的工具，就是把这个销售过程分成若干个阶段，然后每个阶段配一个盈率，最后管理者可以通过销售漏斗来分析业绩计划、业绩目标是否能够达成。
销售漏斗价值在于帮助B2B公司管理业务。我们可以通过销售易CRM中的销售漏斗这个可视化的工具，将公司所有的销售项目进展了解得非常清楚。销售易CRM提供的销售漏斗可以帮助销售管理者做很多分析：首先是销售目标和计划管理，销售易CRM的目标和完成度页面清晰了显示团队目前的业绩完成情况，销售管理者可以基于销售易CRM的销售漏斗的提供的人工预测和加权预测功能页面很快能知道团队是不是能够完成既定目标，如果完不成目标，应该采取什么样措施进行改善以便完成目标。
我们说销售是一个数字游戏。在数字化管理销售过程中，销售漏斗的作用至关重要。销售易CRM帮助管理者清晰看到：销售数据进到销售漏斗后，它在每个阶段的转化率如何?比如销售线索到销售机会的转化率是多少?销售机会到签单的转化率是多少?通过分析销售漏斗，我们可以知道整个团队的销售周期是多久?平均客单价是多少?单子在每个阶段的停留时间是多久?借助销售易CRM精细化销售绩效分析，管理者可以时时获得这些全面而又关键的数据，从而抓住商机，迅速决策。
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销售易CRM，移动CRM领导者，智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代CRM。 销售易诞生于移动互联时代，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。希望更深入解销售易CRM或有相关问题咨询，将由专业的工作人员为您解答。
