金证券记者 金月
继去年好莱客、曲美成功挂牌上市，家居企业纷纷加快上市步伐。志邦厨柜、金牌橱柜、尚品宅配等陆续启动上市申请，欲赴A股上市。
在排队的家居企业中，有两家“欧派”公司先后在证监会网站预披露招股书，向A股发起IPO冲刺。有意思的是，除了商标相近叫人傻傻分不清以外，两家公司在选择代言人，以及家族企业经营模式等方方面面，都有相似之处，堪称高度“撞脸”。
热衷邀请女星代言
广东欧派（欧派家居集团股份有限公司）曾经聘请女明星蒋雯丽做广告，配上“有家 有爱 有欧派”的广告语，在2009年前后疯狂刷屏，让品牌知名度迅速提升。
让广东欧派没想到的是，浙江欧派（江山欧派门业股份有限公司）随后也请蒋雯丽做代言人。浙江欧派木门广告语是“幸福家·欧派门”，和广东欧派的广告套路十分贴近。
如此一来，广东欧派的欧铂尼木门，不仅因为无法使用欧派品牌，无法享受品牌的联动效应，还随时面临被浙江欧派木门“顶替”的风险。
《金证券》记者注意到，浙江欧派招股书显示，2012年和2014年，公司与形象代言人蒋雯丽两次签订了形象代言广告合同。浙江欧派最近三年一期的预付广告费分别为158.93万元、365.29万元、221.17万元和228.97万元。公司解释，预付广告费主要系公司聘请品牌形象代言人的预付款项。其中“欧派”品牌的代言合同一般两年一签。
值得一提的是，在浙江欧派天猫的2016年双12促销活动中，仍将蒋雯丽的形象放在醒目位置，可见浙江欧派和蒋雯丽两年一签的代言合同，2016年续约是大概率事件。
相比之下，广东欧派每年砸在代言人身上的花销十分可观。据广东欧派披露，公司2015年2月签约上海孙俪影视文化工作室，合同金额600万元。2015年4月，又与北京海润时代演艺经纪有限公司（孙俪所在的经纪公司）签了2年期的广告合同，总金额2500万元。
营销高手隔空对垒
从代言人的花费上，足见广东欧派在营销上的“土豪”风格。
“姚总很懂营销，据说以前欧派的广告，每一篇他都亲自把关，还自己构思广告故事。”有熟悉广东欧派的经销商对《金证券》记者介绍。
公开资料显示，姚良松出生于1964年，1986年毕业于北京航空航天大学，是广东欧派的董事长。除了经营自己的生意，姚良松也经常出席各类活动，并接受各路媒体的采访，十分活跃。其“兼职”的行业名衔更是一大堆：时任全国工商联家具装饰业商会执行会长、全国工商联家具装饰商会橱柜专业委员会会长、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会会长、广东省家居业联合会第一届理事会会长，等等。
广东欧派在姚老板这个营销行家带领下，不惜重金请代言人、广告投放及进行各类营销活动，并取得很不错的广告效果。招股书显示，广东欧派2015年销售费用6.65亿元，占当年营收的12%。
有意思的是，浙江欧派“高性价比”的营销策略也丝毫不落下风。
“不少消费者都是冲着蒋雯丽下单的。”前述经销商对《金证券》记者直言：“蒋雯丽给欧派做的电视广告，消费者大都很熟悉，容易产生信任感。”
不过，浙江欧派2015年销售费用共计3964万元，仅占当年营收的6%。这也意味着，投入同样的销售费用，浙江欧派产出的营业收入比广东欧派高出一倍。
相比广东欧派姚老板的活跃高调，浙江欧派当家人吴水根出现在媒体报道中的次数较少。
招股书披露，吴水根1971年出生，高中学历。1993年至2004年经商，2004年至2006年，吴水根与王忠、何利明等人合作经营江山市欧派装饰材料厂，2006年7月创办江山欧派门业有限公司。
吴姚家族各自把持
尽管营销思路不同，但吴、姚两位当家人在对公司股权控制上，家族控制的做法一致。
广东欧派招股书显示，姚良松直接持有公司77.09%股权，为公司的实际控制人。除他以外，公司唯一持5%以上股权的股东姚良柏，是其亲弟弟。股东中的姚良胜、王欢、胡旭辉等人，均为与姚良松关系密切的家庭成员。
相较于广东欧派股权集中在一个人手中，浙江欧派股东相对分散，但也仅限于吴氏家族内部。据披露，本次发行前，吴水根为公司第一大股东，持有公司38.78%的股份，为浙江欧派的实际控制人；吴水根的妹夫王忠、二妹吴水燕分别持有公司30.52%和13.20%的股份，上述三人合计持有公司82.50%的股份。公司董事会现有7名董事，除4名独立董事外的董事为吴水根、王忠、吴水燕三人。此外，王忠还担任公司总经理，吴水燕担任公司董事会秘书。
浙江欧派的招股书坦言，公司实际控制人吴水根及其近亲属持有公司较高的股权比例，并占有除独立董事外的董事会剩余席位，或通过行使表决权和管理职能对公司经营决策、人事、财务等方面进行控制，不恰当地影响公司的生产和经营管理，将可能在一定程度上损害公司及中小股东的利益。
此前《金证券》曾经报道，两家“欧派”公司目前不仅正在打商标战，而且同时申请IPO，文章引起业内人士关注。熟悉IPO业务的律所人士表示，再加上两家企业营销模式、家族控制情况高度相似，这种情况确实罕见，相信发审委会慎重对待。
