企业委托猎头公司引进中高端人才，既希望借助猎头公司的专业服务为企业引入合适的人才，又会顾虑猎头费用的问题。
其实，专业猎头是个“工匠活”，真正完成一个猎头项目，从最开始的岗位评估、关键词提炼、岗位搜索、背景调查、面试安排、薪酬及绩效协调，到最后人才落地的跟踪服务，是一项流程繁多的专业工作。许多人感觉猎头只是解决了一个信息不对称的问题，殊不知，这是大海捞针。能否凭借专业于茫茫大海找到一位适合企业的人选，并为双方提供合理的落地建议，这已远远超出解决信息不对称的范畴了。专业的人做专业的事，于猎头行业而言，这句话再贴切不过。优秀猎头的价值丝毫不亚于高级咨询师，服务费自然也不低。
为引进优秀的高端人才，一直以来，猎头服务费是由企业买单的。按常理，的确也应如此，谁委托谁付费。只是，如今在浙江，应该有许多人并不知道，政府也出台了政策，可以为企业猎头费买单了。
几天前，杭州出台了人才“若干意见22条”，在之前给企业猎头费用补贴的基础上再上一层楼，明确提出：应届硕士、博士毕业后，到杭州就业即可拿到2万、3万元的一次性生活（或租房）补贴，而且每年安排500万元人力资源服务业专项发展资金，用于扶持中介组织、猎头机构的发展。一句话，在杭州，企业委托猎头机构猎人，政府可以部分帮助买单。这等好事，有几位老总知道？
其实，在浙江，不仅只有杭州政府为猎头买单，宁波、台州、湖州、丽水等各地政府都出台了一系列鼓励企业通过猎头机构引进优秀人才，并给予猎头费用补贴的政策。其中引进“国家千人计划”的人才，更是对猎头机构或者企业有数十万元的奖励。旨在鼓励企业或者通过专业服务机构为当地引进更多的优秀人才，从而更好促进当地经济的发展。
只是，政府派出的猎头红利，许多企业老总并不完全清楚，也能从侧面说明几点：
一，政府的人才政策虽然对企业惠利多多，但部分政府相关职能部门并未予以认真宣贯，导致政府虽然派出了红利，企业却并不知晓。
二，政府虽然出台了惠利政策，但缺乏具体的配套实施细则，导致有政策却无法很好实施。
三，用人部门尤其是人事部门负责人缺乏对政府政策的认真研究和关注，从而最终失去利用政府优惠政策降低成本，积极引进优秀人才的机会。
无论如何，浙江各级政府出台了一系列人才政策，其中包含大量对企业、对人才、对人才中介机构的补贴或者奖励政策条款。如果企业以及人才中介服务机构能认真研究，那么无论对企业还是对猎头来说，相信都有从中找到促进人才引进、有效降低猎头及用人成本的好方法。
洪文祥
浙江千里马人力资源
股份有限公司 董事长
