作者：缪凌云

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在我国，对绝大多数人而言，“公关”二字都是一个陌生的词汇，而随着经济进入下行周期，多层次资本市场建设逐步完善，及新媒体时代传播环境发生变化，这一水面下的行业亦开始逐步走向前台，特别是蓝色光标（300058.OC）、皓天财经（01260.HK）、狮华金服（837778.OC）等公众公司的亮相登台，神秘的面纱正被一点点揭开。

而在不久前，有“新公关第一股”之称的汇志股份（838081.OC）成功登陆新三板，这家有着浓厚媒体色彩的公关公司，正试图通过自己对行业的理解，在这片刚刚兴起的蓝海中分一杯羹。

媒体人的“乙方”路

汇志股份创立于2006年，核心团队均来自中国最具影响力的媒体，董事长翁宝出生于1975年9月，1997年毕业于北京大学历史系。曾在《南风窗》、《南方都市报》等杂志、报刊任职，之后作为核心骨干参与《21世纪经济报道》和《第一财经日报》两大财经媒体筹建，并曾在2006年因富士康天价索赔案被推到聚光灯下。

此外，吴晓波作为汇志股份的特约顾问，其“狮享家”基金去年斥资千万投资了汇志新媒体旗下重要平台“12缸汽车网”；原第一财经传媒有限公司总经理、《第一财经日报》总编辑、秦朔朋友圈创始人秦朔，亦为汇志股份董事之一；值得注意的是，今日投资董事长何伯权为汇志传媒天使投资人。

2015年末，毅然从零开始，重新上路的秦朔接受野马财经采访时表示，“再不创业就老了”，而“下海”于2006年，并刚刚带领企业登陆资本市场的翁宝同样对媒体人转型充满了热诚：“当前媒体人的价值严重被低估，媒体人转型要对自己的能力充满信心。转型的挑战主要就是组织化的挑战，经过历练之后，优势会更加明显。”

翁宝对野马财经表示，其实，早在十五年前就有了创业的想法，而十年前恰好遇到职业瓶颈，工作挑战性不大的状况，便以此为契机最终弃文从商。

“创业不易，且行且珍惜”，这应该是每位创业者共同的感受，翁宝也坦言自己不是一个优秀的商人，并强调“优秀的商人要对数字高度敏感、感受财富带来的快感不断创造财富，而我创业前的状态是生活有规律比较悠闲，创业后内心需要很强大”。

不过，虽然道路充满了坎坷，但十年来，翁宝的个性虽然在不断地调整与改造，信心与热情却从未衰减，“困难天天有，弯路天天走。虱子多了不怕咬，要有乐观精神。每天遇到一堆事，睡醒后或许就找到了解决问题的时机和方法”，翁宝如是表示。

秉承着“回归初心，回归创作者身份”的秦朔选择了在新媒体领域继续前行，翁宝则毅然从“甲方”媒体投入了“乙方”公关的阵营，并凭借“媒体人”开阔的眼界，始终把握着行业发展未来方向，并致力于将汇志股份打造成为“新公关第一股”。

“新公关”的自我修养

翁宝表示，所谓新公关，主要体现在两个方面，其一，在于新媒体的崛起；其二，在于品牌传播模式的升级。

近年来，在微信公众号崛起、微博复苏潮流的带领下，“每个人都可以是媒体”、“再小的个体都需要发生”的自媒体思维已经深入人心，同时，得益于4G、Wifi、摄影摄像等技术设备的进步，“移动阅读”、“多屏互动”等新的传播形式也愈加火热，各类新媒体平台如雨后春笋般纷纷涌现，新媒体时代已经到来。

与过去相比，一方面，发声渠道呈现几何性增长，传统的寻求媒体控制力的公关方式已然越来越难以实现；另一方面，“信息爆炸”后，海量无用信息也给宣传的精准度带来了困扰。

此外，随着我国多层次资本市场建设的逐步完善，A股等二级市场逐步呈现价值回归趋势，企业基本面开始更加受到重视，新三发展加速，企业的品牌管理需求日益突出，同时，ABS等新兴金融产品方兴未艾，可以预见，未来公关行业对垂直化、专业化要求将显著提高。

面对以上情形，汇志股份推出“公关+互联网”双轮驱动战略，并自主研发了一套多模块信息系统“HUIRANK（汇志微媒）”，提供基于移动互联网场景下的数字产品开发及应用，进行用户数据采集及分析，开展互联网营销、渠道建设及企业自媒体代运营等服务，包括搭建微网站、微电商平台，提供互联网广告创意设计服务，以及多维度的大数据挖掘、分析等。

翁宝表示，媒体介质的不断变化，媒体资源被重新定义，围绕着多形式、互动性和数据化的运用，新产品层出不穷，基于新平台的资源被重新定义，新的计价方式逐步形成。

传统公关行业变局在即，全行业都需要进入一个“新媒体&新思维”的年代，且“对于新公关来说，最重要的是理解新媒体，只有了解新媒体才能了解新公关”，如此看来，由一批资深媒体人组成的汇志股份，在起跑线上已经稍稍占据先机。

内部转型、外延扩张能否“两翼并举”

半年报显示，汇志股份（838081.OC）2016年上半年营业收入2621.19万元人民币，同比减少20.30%；归属股东净利润129.53万元同比减少57.79%。

营收与净利双双呈现下降趋势，其中一个重要原因为全新传播环境下，整体广告市场的疲软。根据央视市场研究（CTR）最新检测数据显示，2016年上半年我国整体广告花费增长仅为0.1%，按刊例价计算，报纸广告收入下降41.4%，不过，相比传统媒体的走弱，新媒体领域广告增长迅速，互联网广告增长达26.9%。

也正如前文所述，基于这一趋势，汇志传媒正积极对业务方向进行调整，主动压缩传统媒介代理业务，积极拓展新的媒介资源，并强化公司整合利用各种媒介形式、渠道的能力，以满足企业在新传播环境下的需求。同时，汇志股份还将自媒体平台完全剥离，以期通过灵活整合多样化的传播介质和工具来满足经济转型升级背景下、新传播环境下的企业及其他社会部门个性化的公关诉求和传播需要。

此外，除了内部业务结构的调整外，翁宝对野马财经表示，还希望借助资本市场的力量进行外延式发展。2016年上半年，汇志股份收购了深圳汇志数字营销有限公司剩余股权，将之变为全资子公司，该公司的业务重心之一就是在数字营销方面做更多的尝试与突破。

面对传统媒体向新媒体的激烈转型，汇志传媒试图通过内部业务的重新整合梳理与外部企业的积极投资并购两种路径获得进一步成长，但正如翁宝所说“困难每天都有”。

一来，公关行业在我国起步较晚，由于社会认知不明确，行业地位不清晰等原因，人才匮乏一直是困扰各家公关公司的重要问题，汇志传媒人才挖掘、培养速度能够与迅速扩张的市场需求、迅速提高的服务质量相匹配，还有待进一步观察；二来，流动性有限的新三板市场能否撑起汇志传媒外延扩张的雄心，也尚未可知。