企业实行差异化营销战略已成为自身生存与发展的必备武器之一，差异化可以体现在企业价值链的各个方面，但差异化的优势不会一直保持，企业需要做好营销策略的风险评估。

陈湛匀教授指出：“唯有变才是不变”，企业的差异化战略若想持久，只有不断创新，以创新应万变，适应客户不断变化的需求，应对竞争对手的追赶蚕食。


陈湛匀教授

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

企业差异化战略通常是个综合的结果，是企业追求“不完全替代性”的体现，是探求消费者真正需求的过程，通过改变企业产品、服务、营销以及性能，使客户对于企业的预期价值增加。

但是实行差异化营销战略是有风险的，差异化是不断变化的过程，客户的需求也是在随着科技和收入的发展不断改变的，企业昨天的差异化优势会变成今天大众化的弊端。再者，差异化战略的最大陷阱是竞争对手会很快模仿。差异化的优势不会一直保持，企业如果采取单一产品经营策略，企业将渐渐被市场抛弃，被后来者碾压。娃哈哈的发展正验证了这一结论。

我们知道，娃哈哈的主产业是饮用水，旗下的矿泉水、营养快线、八宝粥等产品曾销量火爆，这让娃哈哈2013年的销售额一度达到783亿元。然而，在市场创新产品层出不穷、琳琅满目的时代，娃哈哈并没有对消费者需求和审美的提升对产品升级创新，依旧坚守着八宝粥、AD钙奶、瓶装水等传统产品。可想而知，娃哈哈的“蛋糕”正在被竞争对手所分食。例如矿泉水正面临着华润怡宝、农夫山泉、百岁山的挑战；AD钙奶的市场也正在被小洋人、旺仔牛奶等竞争对手压缩；汇源果汁和非常可乐也被收购；营养快线更是渐渐淡出消费者视野，娃哈哈的营业收入逐渐下降。

“唯有变才是不变”，企业的差异化战略若想持久，只有不断创新，以创新应万变，适应客户不断变化的需求，应对竞争对手的追赶蚕食。


陈湛匀教授

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视(02008)等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。