最新获悉，新白酒品牌“光良酒业”已于2020年完成了数亿元A及B轮融资，其中A轮由高瓴创投领投，XVC和野格资本跟投；B轮由高瓴创投、BAI资本联合领投，XVC超额追投；安可资本担任财务顾问。在2018年成立之初，公司曾获得来自大望资本的天使轮投资。
据了解，四川光良酒业有限公司坐落于成都，已有58年的历史。2013年后，伴随酒业深度调整，企业也开始转型。2018年10月，公司从卖原酒到生产品牌酒转型，打造了满足消费者诉求，符合经销商需求的光瓶酒品牌光良，专注于打造一瓶光瓶良心酒。
白酒是一个传统且成熟的市场，“光良酒业”作为新品牌，选择以“数据化白酒”来打造差异化。这里的数据化并不是指产业端，而是体现在产品表达形式上。“光良酒业”的品牌理念是“去掉包装喝好酒，好产品用数据说话”。品牌的数据瓶系列在瓶身标注了19、39、59等不同的数字，比如“光良59”，就代表着其三年粮食基酒的含量比例达到59%。
团队告诉36氪，“光良酒业”的目标用户是30-50岁之间的消费群体，这类人群在互联网环境中长大，对于信息透明度的要求更高，而“光良酒业”数据瓶的设计表达了一种坦诚的态度，希望能用这样的方式与消费者建立信任关系。
“光良酒业”的主销产品为光良19、光良39和光良59，价格带在百元以内。团队认为，在线上渠道卖高度白酒缺乏场景，因此选择以线下渠道为主，线上则侧重于品牌露出。
“光良酒业”创始团队来自消费品行业，在白酒领域已有十多年丰富经验。不同于新品牌的小步试错，“光良酒业”一开始就有相对健全的体系，在白酒供应链和渠道上都有成熟的资源。因此在成立之初，“光良酒业”就大面积铺开，采取“农村包围城市”路线，从下沉市场切入迅速扩张。
根据团队提供的信息，两年时间内，“光良酒业”已经进入近千个区域市场，覆盖了近40万家渠道终端，其中超70%为零售渠道，其余大部分为餐饮渠道，未来也会逐渐拓展商超等其它渠道。 “光良酒业”有一支年轻但从业经验丰富的营销团队，且在全国多个城市有专业的市场团队。团队表示，2021年公司将进入高速发展期，终端年销售额规划为30亿。（夏显平）
审读 喻方华
