从月入万元到工资600元，再到年销售额1.5亿元

浏商名片：周梓荣，1972年生，浏阳市沿溪镇人，广东便捷神科技股份有限公司董事长。

浏商语录：无论是做事情还是创业，最重要的就是远见。你只有看到一个产业的未来发展趋势并提前布局，才有可能成就事业。

点击液晶显示屏选购商品，然后在屏幕上查看商品价格，接着拿出手机进行扫码支付，一瓶饮料就从机器里掉出来……对于浏阳市民王成来说，每次在浏阳市工人文化宫健身完毕后，他都会习惯性地在大厅的“取我吧”自动售货机上购买一瓶饮料，前后用时不到30秒。

不单是工人文化宫，在浏阳的医院、小区、车站等地，同样能见到“取我吧”自动售货机。这些机器都来自于广东佛山一家由浏阳人创办的公司——广东便捷神科技股份有限公司。

“让公司产品服务全球人，这就是我们的目标。”日前，佛山市顺德区北滘镇，广东便捷神科技股份有限公司内，见到从家乡远道而来的记者，浏阳人周梓荣打开了话匣子，将自己的创业故事娓娓道来。

浏阳市融媒体中心记者胡吉星谢鹏

从月入万元到月工资600元

拼上全部身家赚到人生“第一桶金”

周梓荣来到佛山打拼时已经快到而立之年。在此之前，他一直往返于浏阳、长沙，贩卖一些小商品。

“从1996年到2001年，这5年时间里，我一直靠做小生意维持一家人的生计，生意好时，一个月能赚到一两万块钱。”在那个年代，这样的倒卖生意是很多人所追求的，但周梓荣的内心却并不满足。

转折出现在2001年。因一名定居在广东的亲人去世，周梓荣前往中山奔丧。期间，他看到自动售货机如雨后春笋般出现在当地大街小巷，周梓荣从中看到了商机，觉得这个市场将大有可为。

“之前做生意，主要还是利用信息不对称，来赚取一些差价，远谈不上拥有事业。”周梓荣说，但自动售货机不同，这个行业前景可期，“自动售货机在当时是新鲜事物，可以24小时营业，给消费者带来便利。”

经过一番深思熟虑后，当年，周梓荣毅然决定南下广东，应聘到当时南开大学旗下的一家研发生产自动售货机的企业，成为了一名搬运工，月工资600元。

从月入过万元到月工资600元，这种巨大的落差并没有让周梓荣气馁。由于目标坚定，他始终带着当老板的心态努力工作，很快就从搬运工调到技术检测员的岗位，并在短时间内熟悉了自动售货机的工作原理和性能。

2004年，周梓荣所在公司因经营不善陷入危机，并面向社会转让旗下自动售货机点位的经营承包权。周梓荣认为，这是一次绝好的创业机会。为此，他东拼西凑到50万元，成功拿下佛山顺德片区的承包经营权，并创立依依饮料店，开始了自己的创业生涯。

有了自己的事业，周梓荣工作起来更是没日没夜。通过认真调研后，他将自己的20多台自动售货机全部投放到工厂聚集区，依靠着巨大的人流量和诚信经营，周梓荣赚到了人生的“第一桶金”。

研发大数据分析系统

小机器实现年销售额1.5亿元

早期的自动售货机在大量投放以后，由于区域分布非常广泛，给运营商的管理带来许多问题。

周梓荣介绍，传统售货机只能用硬币和特定面额纸币支付，机器找零都是硬币，不仅带来额外运营维护成本，还严重影响用户体验；另外一方面，由于后台管理系统的缺失，运营人员无法及时了解各个自动售货机商品的销售情况和库存状态，经常出现补货不及时的情况。

在经历早期的快速扩张、机器大量投放后，周梓荣清醒地认识到，如果无法解决硬件和软件问题，扩张越快，失败来得也就越快。2010年，周梓荣在佛山成立广东便捷神科技股份有限公司，并组建研发团队对自动售货机的硬件和软件进行双升级。

在硬件方面，便捷神先后研发生产了大屏饮料机、货道饮料机等多款智能化自动售货机，并主动接入微信支付、支付宝支付等移动支付方式，极大改善了消费者的购买体验，也进一步降低了运营成本。

在软件方面，便捷神不断加大研发投入力度，投入大量的资金自主研发了大数据分析系统——智能零售管理平台。

“连续几年，公司的研发投入占到营业收入的近10%，才成功研发出属于自己的大数据分析系统。”在便捷神公司内，周梓荣一边介绍一边演示该系统的各种功能。记者从大屏幕看到，该系统可以实时监控自动售货机商品运营状况，实时交易量、商品销量排行、机器销量排行等各种数据一目了然。

周梓荣说，有了后台数据，运营人员可以更有计划性地进行补货和设备维护；而通过销售数据分析，可以优化自动售货机的点位和商品结构。

通过硬件软件双升级，借力大数据分析，便捷神驶上了发展“快车道”。2017年，便捷神成功登陆“新三板”；2018年，该公司运营管理的自动售货机达6000台，实现年销售额1.5亿元。

浏商特写

成就事业需要有远见和巨大勇气

对于创业者而言，拥有远见和巨大勇气非常重要，这在周梓荣身上体现得淋漓尽致。

“我个人觉得，无论是做事情还是创业，最重要的就是远见。你只有看到别人看不到的未来发展趋势，才能提前布局。”周梓荣说，当年，自动售货机还处于起步发展的阶段，但根据他自己的人生经验和分析，他就隐约感觉到，自动售货机行业会拥有美好的未来和前景。

正是因为远见，让周梓荣在2004年的时候，毅然押上全部身家，投入到自动售货机这个新产业中。

“2004年是关键的一年，自己原本工作的公司决定转让旗下自动售货机点位的经营承包权。说实话，当年比我能力强的、比我能说会道的、比我能干的人，在我们公司有很多。”在周梓荣看来，机遇来了，能不能及时抓住，这才是最重要的。

为了能凑够本钱，周梓荣当时不惜以较高利息借款30万元，最终顺利拿下了顺德片区自动售货机的承包经营权。事实证明，他拼对了。

而到2011年，同样是因为远见，让周梓荣作出决定，决心组建研发团队自主研发大数据分析系统。

“如果当时外面有好的系统用，我们也不会选择投入大量的资金去搞自主研发了，包括后来研发生产自动售货机等，都是被逼出来。”周梓荣说，如今，便捷神也成为了行业内为数不多的，从事自动售货机研发定制、物联技术应用开发、加盟服务及售后服务等多项业务的综合性企业。