文/王海伦 GPLP

2018 年 8 月 8 日，知乎「知无不言」海盐计划发布会现场，知乎创始人、CEO 周源通过视频正式宣布，知乎已完成 2.7 亿美元 E 轮融资。

据了解，知乎本轮投后估值约为24亿美元，领投方为尚珹资本，腾讯、高盛、阳光保险、今日资本和光源资本跟投，本轮融资后，知乎将加速全民知识内容平台的建设，加大在 AI 技术、内容生态、知识服务和商业化等多个维度的投入。

在募资难的冬天，知乎顺利完成募资这尤为可贵，2018年上半年，伴随着中国宏观环境严监管、去杠杆的背景下，整个金融行业的流动性降低，导致短期内股权投资市场资金面紧缩，进而传导到了创业及投资市场。

然而，在此背景下，知乎却顺利完成了融资。

当然，更为难能可贵的是，知乎还在坚持自己的梦想，作为一个内容平台的典型，知乎坚持了七年。

“据悉，很多投资人都主动找到知乎寻求投资额度。”某投资人爆料，不仅估值翻倍，找知乎投资的机构也是倍增。

或许很多人都对知乎的融资充满了疑惑，知乎的一个梦想实现值那么多钱吗?2.7亿美元的背后，知乎的价值到底是什么?

来，今天GPLP君作为一个内容创业者，给大家讨论梦想的价值。

知乎是谁

知乎是谁?

这需要讨论。

公开资料显示，知乎上线于 2011 年，早期是一个需要邀请码才能注册的小众社区，如今则是一个人人分享、普惠人人的知识内容平台，以高价值内容为导向，致力于构筑一个让人们轻松获得可信赖解答的知识内容平台。

正如知乎创始人周源创业初期所坚持的梦想：“我们相信一点，在垃圾泛滥的互联网信息海洋中，真正有价值的信息是绝对的稀缺品，知识──被系统化， 组织化的高质量信息──都还存在于个体大脑中，远未得到有效的挖掘和利用。知乎提供了一个产生、分享和传播知识的工具，我们鼓励每个人都来分享知识，将每个人的知识都聚集起来，并为人人所用。”

即便这些知识都聚集起来，知乎这个平台有多大价值呢?

这值得讨论。

当然从物质层面来看2017年才开始商业化的知乎并不明显，但是在知乎合伙人、高级副总裁白斗斗看来，知乎的精神意义及社会意义明显，那就是知乎提升了知识生产和消费的效率。

“过去，知识的主要流通介质是书。它的生产、消费是线性的，单向的;它的迭代，则是由出版节奏定义的。再此前的师徒制，是单线传承，更加低效。

知乎的诞生改变了一切——在过去7年多，知乎以人和内容为节点，构建起了高质量的知识社区和高价值的人际关系网络，大大拓展了知识的边界和形态。这样一个循环的、网状的内容生态，人人可参与其间。内容在一个友善讨论的氛围里被生产出来，通过关注、赞同、反对等互动被筛选、被消费，内容在消费中产出反馈，又进一步催化和刺激生产，比如提出新问题追问，或者激发出「怒答」等等。整个过程中，人和人的大脑形成了无数、或强或弱的连接。”白斗斗如此理解知乎，在她及其他创始人的愿景里，知乎希望实现的价值是提升知识生产和消费的效率，希望产出、沉淀的是有价值的内容。

如何实现这个价值?这并不容易。

摆在知乎面前的讨论也更加严肃。

比如，要实现这个目标，知乎需要首先解决这三个问题：

1. 如何保障良性讨论氛围?

2. 如何兼顾内容的质和量?

3. 优秀创作者能否获得收益?

“面对这三个问题，我们记得我们一群人在会议室对着一张白板，把之前分散讨论的 100 多个 To-do 分批列出来，围绕这三个问题，挨个决定准备期里哪些做或者不做，最后排出了 33 个高优先级任务。之后才有了 2013 年 3 月底知乎的开放，才有了现在各行各业专业人士汇聚知乎，百花齐放的景象。

当然，我们也在不断思考和回答三个问题，与知乎价值校准的过程中，催生了付费知识服务，也就是知乎大学的业务。因为我们希望让优秀创作者获得更多收益;希望在保持原有内容质量的同时，补足缺失的生产和消费场景，满足大家对于优质结构化内容的需求。当然，商业化并非是由这三个问题催生的，但是它的实践边界是由这三个问题划定的，也就是说不做破坏良性讨论、内容质量和社区信任的事，是知乎商业的边界;能同时为优质创作者带来收益也是商业需要配合的任务。”白斗斗如此表示。

七年知乎，当知乎赢得2亿注册用户的认可的时候，知乎的价值开始得以体现，一个守护知识的平台，或许这才是知乎的真正价值，当然，无论是2.5亿美元或者更多的收益其实都是顺理成章，正如百度作为一个信息的价值。

由内容到社区 资本投资知乎的背后

任何一个社区或者内容平台都可能成为有些人看故事、八卦，消磨时间的地方，但我们希望「海盐计划」能够对中文互联网内容生态起到积极推动作用。希望知乎可以成为千万人自我提升、开启另一扇窗户的工具。

——白斗斗

由一个小众社区成长为如今的知识内容平台，知乎的背后从来不缺资本的助力。

2011年3月，知乎就获得李开复的天使轮投资，此后又获得了启明投资的千万美元A轮投资;

2014年6月，知乎完成由软银财富领投的2200万美元的B轮融资;

2015年11月8日，知乎完成由腾讯领投，搜狗、赛富、启明创投、创新工场跟投的C轮融资;

2017年1月12日，知乎宣布完成由今日资本领投，包括腾讯、搜狗、赛富、启明、创新工场等在内的东十的跟投，融资额为1亿美元，估值10亿美元。

一年之后，2018年7月，伴随着知乎新一轮融资的完成，知乎顺利融资2.7亿美元，估值接近25亿美元。

一路走来， 知乎为啥都能够顺利完成融到资?或者说，大家投资知乎的投资逻辑是什么呢?

答案并不复杂。

这就是伴随着物质生活的极大丰富，精神消费时代开始到来。

据西南财经大学西财智库CEO汤继强的判断，目前大众消费格局正在发生巨大变化：从以前热衷买车买房，已最新升级到精神消费。

而知识付费就是精神消费的一个典型表现。

公开资料显示，知识付费的本质就是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。

在知乎，其实现的方式其实也并不复杂，就是通过社区从而将各种各样的知识变成一种产品，因此，可以说知乎是知识付费的典型代表，它完美的将知识与社区进行结合，属于精神付费的范畴，更重要的是，它是一个平台，拥有近2亿注册用户，关于知乎的最新数据显示，目前知乎回答数已超过1.1亿，话题总量达25万。

随着用户和答题数量不断增加，知乎如何保证问题的质量?

在知识与内容之间，知乎如何实现自身的商业化?

虽然一轮一轮融资不断接受投资人的提问及质疑，然而，这就是创业的魅力。

通过不断创新，这些问题正在被知乎一一解决。

比如，面对知乎内容质量的疑问，此轮融资后的知乎推出了「海盐计划」。

“依托用户的智慧，有效率地把知识的盐分提炼出来，用产品和机制去引导、促进正向改变的发生，维护专业、认真、友善、可信的氛围，让参与到社区里的每一个人，都能在知乎社区里知无不言，遇到志趣相投的人，获得应有的收益，解决或好奇、或头疼的问题;让每一个有价值的回答、文章、视频都能抵达需要的人。”白斗斗介绍说。

而且，作为「海盐计划」的一部分，“盐值”系统便是直接与社区氛围和内容质量挂钩。“盐值”从“基础信用”、“内容创作”、“友善互动”、“遵守规范”和“社区建设”五个维度，重新定义用户。高“盐值”用户可以享受更多社区治理的权利，比如绿色通道、公共编辑、加权反对，而有被举报历史等问题的低“盐值”用户，则将面临禁止评论等处罚。

也就是说，服务于大规模的用户和多元的话题讨论，知乎需要有更加高效的社区机制，强有力地保障讨论秩序，提供更好的讨论体验。

这就是知乎的核心竞争力。

当然，在商业化方面，知乎也正在展示它的“变现”能力——从2016年至今，知乎已经形成了自己的商业化体系，主要包括广告和知识服务：

2016年5月知乎推出语音付费产品知乎Live，用户分享知识，听众付费报名参加。场景类似于聊天室，采取的是实时问答的模式。

除此之外，知乎还上线了付费课程“私家课”、“读书会”、“知乎书店”、知乎付费咨询。

这一系列围绕知识付费打造的产品矩阵，正在为知乎贡献收入。不过，知乎最大的收入来源是广告。2016年4月，知乎原生广告上线，到目前为止，知乎已经和高通、奥迪、乐高、特仑苏、天猫等品牌合作过，知乎副总裁张荣乐今年6月在接受媒体采访时表示，“知乎目前的商业化还是依靠广告，并且广告的增长很快。”

而对一个投资机构来讲，如果一个创始团队能够通过不断努力实现自己的梦想，而且可以证明自己的商业能力，那么这就是一个成功的投资。

而对于知乎及背后的投资团队来讲，他们的目标都已经通过过去7年的努力得到了验证，一路走来并不容易，然而，幸运的是，知乎等到了知识付费大潮的到来。

“知乎不是乌托邦，也不是理想国。但从创立的第一天起，我们就希望为中文互联网带来一些不同。我们相信，一定会有很多人与我们一样，有着知道更多，变得更好的本能诉求。”