车叔作为汽车媒体圈内的知名KOL，经常会听到一句话，那就是“要想销量好，营销少不了”！这句话道出了在汽车行业中营销工作的重要性。而且随着国内汽车行业的不断成熟和连读多年销量突破2000万辆大关，加上每年500多款新车上市，市场竞争激烈程度不言而喻。因此，如何在竞争中脱颖而出，已经成为考验每家车企的必修课程之一。 

正所谓“酒香也怕巷子深”，想要获得理想销量，第一步自然是让更多潜在受众和消费者知道自家产品的优势和特点，并以此做好差异化营销策略和推广宣传，通过产品卖点和营销话题来引发用户共鸣，这才是成功的关键所在。虽然车叔无法准确评判出在众多车企之中那家营销做得最好，但至少有一家车企在2017年给车叔留下了许多深刻印象，TA就是长安马自达！为何这么说？我们可以从下面这几个方面一起来看一下。

技术营销两不误

其实一说到马自达这个品牌，想必很多人都跟车叔一样，都对TA钟情不已。比如外观上采用混动设计的家族基因、技术上采用的创驰蓝天技术和GVC黑科技对于操控上的提升等等，这些都是马自达在产品上追求极致化的表现。同样马自达在营销上也与用户之间也构建了一座“沟通与轻奢”的生活态度之桥，从创新性的马博士到融入我是生活家的生活理念，马自达始终在引领消费者去感受生活、享受生活，发挥自己就是生活家的一种态度。

一年10次重大活动

接下来车叔就带着大家一起来盘点一下，在2017年长安马自达都做出了那些具有创新性的营销方式。从数据上看，在过去的2017年一年里面，长安马自达总共做出了不少于10次重大体系活动。其中新车上市活动体系总共是3次，分别是在2月14日情人节时，国民新“情人”长安马自达昂克赛拉在南京上市。

9月21日第二代Mazda CX-5在西安上市以及高颜值Mazda CX-3在11月份广州车展上市。

三款年度重磅级新车的相继发布上市，除了在产品线上填补更多的车型、增加产品体系之外，更多的是带给消费者更高质量、更高性价比和更美的马自达精品车型。

营销的核心是消费者

另外在长安马自达的10次营销事件中，还有5次活动都是针对终端消费者展开的，而这5次活动也都体现出了长安马自达对消费者的关怀，从而不断丰富和不断完善用户+的体验。其中值得一提的是在去年09月27日举办的“我是生活家”主题活动。单从名字上大家就能猜到，长安马自达这次重大活动就是为了让马自达的车主享受生活，为了更好的达到目的，长安马自达在营销上除了邀请黎贝卡、刘一帆和王平仲等大咖前来助阵之外，最重要的是引导车主们自己去发现他们未完成的心愿，这就是长安马自达创新性的将车主愿景与实际行动结合起来，打破了之前只是片面的通过网络来做单一宣传的方式，这种新型的营销升级未来也将成为长安马自达最主力的活动之一。

如果要用一句话来形容“我的生活家”，那就是“来源于生活而高于生活”，在用户+需求的主打下，长安马自达向精细化、精致化大幅迈进。

十万+的不止是文章，还有粉丝

除了让消费者感受马自达带来的一种生活享受之外，长安马自达与消费者之间搭建的马自达俱乐部在去年04月16日的时候，人数突破10万+的历史关口。同时又在06月30日的时候，马自达趁热打铁，与粉丝举行“面基”，与各路马自达粉丝互动交流。此后还在07月07日正式诞生了马自达粉丝心中的吉祥物——“马博士”，让更多马自达粉丝在享受汽车带来的便利生活之外，还能更方便的与全国马自达车友之间相互交流和互动等等。 

车叔觉得，将品牌形象化不失为一个聪明的营销举措，可以拓宽粉丝拥簇，也可以将形象更深入人心，长安马自达的“马博士”寓意也非常好，非常富有科技感。

“魂动双子”更安心

虽然长安马自达在营销上，除了加快新车的更新速度和更快的融入广大消费者的生活中之外，最重要的就是马自达带给消费者的一份安心，而这种安心除了拥有超过100万的累计销量外，更重要的是“魂动双子”称号。在去年07月21日，长安马自达旗下的马自达昂克赛拉和马自达CX-5分别在美国权威的IIHS（美国公路安全保险协会）碰撞测试中获得了“TSP+”（Top Safety Pick顶级安全奖）的好成绩，这也进一步增强了长安马自达带给消费者的是真真正正的安心。

最好的营销往往是“真材实料”触及根本的，车叔觉得，类似碰撞成绩这种产品层面的深度营销，市场永远不嫌多，消费者永远不会嫌多。

车叔总结：可以说，在过去的2017年里面，马自达的营销重心基本上都是围绕着用户+去做一些列的差异化活动，比如，“马博士”的诞生、“我是生活家”主题活动、“魂动双子”顶级安全性能和粉丝俱乐部的成功搭建等等，这些都帮助长安马自达在2107年完美收官。

未来随着马自达粉丝俱乐部人数的疯狂增加和粉丝之间不断产生的情感共鸣，长安马自达完全有理由成为众多合资品牌里面的佼佼者。因此在营销方面，长安马自达这种全新的立体式营销思路可以说是即全面又非常成功了。