不仅仅是中国的白酒，全世界的烈性酒都遵从这个规律，先有推荐后有交易。在中国尤其如此，中国白酒是以聚饮消费为主，消费的场合决定了新的白酒产品一定要有人推荐才会被购买。过去我们经常会忽略推荐的作用，大家拿到产品以后习惯于迅速铺货，迅速通过促销活动开展和销售终端的交易，结果经常是大量的产品在终端不动销。

所以，精细化营销特别强调推荐的作用，先有推荐再做交易，有了推荐之后搭建适合的渠道结构去促进持续的产生交易。在不间断的交易过程中产生更多的推荐，所以推荐和交易是在我们精细化营销里面，可以相互促进的两个核心内容。

比如金六福围绕附属市场从三个渠道不间断和高频率地向目标顾客推荐，这三个渠道是零售、餐饮和团购，即360度进行消费者培养，是比较行之有效的方法。