一、创业之初

为什么创业？每每被问到这个问题的时候，我们团队的小伙伴们总是相视一笑。与“为了赚钱”“相信自己的项目和创意”“为了做自己感兴趣的事业”等理由相比，我们的初衷看起来幼稚而纯粹——时间充裕，兴趣使然。

在创立“汉布丁”之前，我们来自同一个社团，南嘉汉服社，巧的是，这个社团也是我们这帮人在入学之初自己建立起来的。大学前两年，靠一腔热血，不计成本的为社团付出，把社团搞得风风火火，两年期间就做到了全国高校汉服社的前十名。

人到大三，社团已经做的很好，也有了能够代替团队运营好社团的人选。我们这批人纷纷退下，但是心里对汉服的热爱可没有放下，我们不再满足于高校，有了更大的目标。在这样的背景下，汉布丁团队应运而生。

团队在汉布丁之前，已经足足合作了两年，无论在工作上还是性格上，都有了非常好的磨合，这对我们后来的工作有很大的帮助，最先体现出来的就是分工明确、效率极高。这样的优势让我们在初期省却了不少的麻烦，我们面临的最大问题其实在于角色的转换。

从高校社团，到面向社会的工作室，由于资金等问题，我们在曾经擅长的线下活动当年难以施展手脚，仍然致力于传播汉文化的我们，决定从线上入手。

团队在初期根据成员特长，在哔哩哔哩网站和微信公众号主要推出四款产品，一是汉服舞蹈及教学视频，二是汉服脱口秀，这两款主要针对哔哩哔哩网站；三是《手把手教你建社团》，四是《汉服漫画》，后两款主要在汉服小怪兽微信公众号进行推广。

团队在运营初期的确遇到了很多困难，最累的时候是在15年的夏天。因为暑假即将到来，团队需要在放假之前完成暑期所有视频推送的制作，人手也不足。但成员们还是客服种种困难，起早贪黑得拍完所有素材。这些具体的行动在之后还会有详细的描写。与此同时，我们的《手把手教你建社团》也受到了广泛的好评。甚至有高校的社团给我们发来了感谢信。

所有的付出都会有收获，因为定期推送，视频质量高，为我们运营的汉服小怪兽账号累积了大量的粉丝，带来了一定的人气，为团队成员们打了一针“强心剂”，之前所有的辛苦在收到一个个好评之后几乎全都“忘记”了。

团队做到这里的时候，依旧保持了我们的初心，致力于用新媒体传播汉文化，为我们所爱的汉服事业做出自己的贡献。这是不忘的初心，这是创业的初心。

我们这群人，因为兴趣和爱好聚集在一起，为了共同的事业而奋斗和努力。从大学的社团开始，我们已经习惯了“从无到有”的创造，这里面既有我们对理想坚定的信念，也有我们脚踏实地做事的决心。我们深知创业不易，所以更加紧密的连接在一起。在茫茫人海中，每一次相遇都是奇迹，更难能可贵的是我们都能够怀着满满的诚意去做这件事。再大的困难，我们风雨同舟，共同成长。汉服小怪兽于我们而言，还是个蹒跚学步的孩子，我们作为它的“爸爸妈妈”们，还有很长的路要走。

二、行动

考虑到资金人力的不便，我们最终把第一季的内容重点放在了线上。在这个“内容创业”的时代，内容的重要性不言而喻。刚刚决定创业的时候，我们对于做什么内容还只停留在一个大概的轮廓上。

我们通过对汉服相关的新媒体分析发现，汉服视频是一个很大的市场空白，另外，目前来说最活跃的汉服团体当属高校社团。于是，抓住这两个点的我们决定开发相关内容。

首先是视频，最初的想法是做网络剧或者微电影。多次开会后，我们主要的困难落在了剧本和资金上。就剧本而言，因为我们主要是做汉服新媒体的，所以在题材上受到了很大的限制，研讨多次，都不能够保证有一个出彩的剧情。在勉强讨论出两个可行的方案时，我们发现这样的剧情也需要资金的支持。俗话说得好，莫欺少年穷，相信资金是许多创业团队都会遇到的问题。种种无奈之下，我们放弃了网络剧。

由于网络剧的失败，我们开始认真的反省——我们擅长做什么？以我们目前的能力能够做什么？在考虑到这两个问题的基础上，我们更改了内容产品，改做汉服脱口秀和汉舞视频。这样两款视频内容，不需要耗费大量的人力财力，且简单易操作，如果做得好，也非常容易出彩。

很快，我们的第一期视频汉服脱口秀《穿汉服如何优雅地吃粽子》赶端午节上线了，用一种冷幽默的形式向受众传播汉文化。作为“试水”视频，收到了不错的反响，增长了我们的信心。紧接着，就有了第二期、第三期…的录制拍摄。但是由于一开始，缺乏长远的规划和完整的方案，让我们在保证更新的时候感到异常疲惫。而作为团队的“当家花旦”，小卷通过汉舞及汉舞教学视频为汉服小怪兽吸引了大量的粉丝。团队以小卷为主角，拍摄了唯美的舞蹈视频，且借用了之前汉服春晚节目《采薇》（团队之前创作）的人气，推出了教学版，受到了广泛的好评。

汉舞及教学视频作为汉服小怪兽最吸粉的产品，同样也遇到了一些危机。首先是来源于我们自己，主演创作能力受限的时候，其他成员难以集思广益，不如脱口秀这类节目有持续性；其次则来源于外部，我们的视频面对不良商家的侵权，包括侵权打包销售、滥用封面图，鉴于我们能力有限，难以对付这赤裸裸的侵权行为。团队创作的积极性受到打击。

相比之下，我们在汉服小怪兽微信公众号推出的《手把手教你建社团》则安稳许多。在上文中提到，经历了资金不足以支撑我们拍片的事情以后，我们开始考虑自己能做的、自己擅长做的。在汉布丁团队之前，我们是社团出身，于是萌发了针对高校汉服社团做资料库的想法。

《手把手教你建社团》系列以我们自己曾经的南嘉汉服社为例子，以教学贴的形式发布一系列的“汉服社团干货”。这样的文章在初期虽然好评不断，但是阅读量不足。不过时间一久，也带来了“长尾效应”。在贴吧一次次被顶上来，我们也陆续收到一些感谢信，甚至因为它，我们的团队成员在其他地点交到了汉服同好的朋友。写到这里，忍不住感慨，所有的付出都不会被辜负。

在创业初期，团队成员像打了鸡血一样，满心想的就是如何提高我们的人气，如何能为传播汉文化做出贡献。也许这是我们初心纯粹的表现，但是也为后来的危机埋下了隐患——我们对商业化考虑不足，盈利出现了一定的困难。于是，在第二季的时候，我们在战略上做出了一些调整，这是后话了。

三、困难

如上文提到，因为是第一次创业，我们这个小小的团队在初期没有任何经验。大家都只能“摸石头过河”，走一步看下一步。在实践的过程中，我们也遇到了许多无法预知的困难。

1、会议地点的限制

一开始我们开会的地点还算是特别正式，在学校图书馆里面的会议室。然而因为图书馆的会议室的借用的过程中还是有些小麻烦，比如一定要人到齐了才能开门，但是由于我们当中的成员都是来自不同学院的学生，大家能准时到达会议室的时间很难协调，加上图书馆会议室有时候遇到借用高峰期也会很稀缺。所以我们团队还是决定在我们其中几个成员的宿舍中探讨策划。选择宿舍作为我们开会策划的一个固定据点最大的好处就是可以自由地、不用在意讨论形式地踊跃发言。然而坏处就是，不同宿舍的我们，每次开会前会被宿管阿姨拦下来写访问理由，出入也是很不方便的。有时候开会到晚上十一点多时，一些偏远地方的小伙伴要赶在宿舍关门的时候奔跑回去。

2、资金的紧缺

在我们的创作慢慢步入正轨的时候，有一次我们正讨论着怎么把一个舞蹈视频拍得美轮美奂，并且想找一个好的场地来做我们舞蹈视频的拍摄背景。然后在确定好场地后，打算付诸行动时，发现其场地的租用费用超出了我们的预算，在经过我们的权重衡量后，不得已还是放弃这个方案，之后策划许久的拍摄只能不了了之。

而这个问题不仅会出现在场地背景上，也会出现在我们用来推广汉文化知识的各种服饰与细节的把控上。希望可以完美地给受众传递出汉文化的深刻内涵的我们，总是会因此陷入瓶颈期。化妆的时候，缺失了一些小头饰就不能完好地复原妆容。跳不同风格的汉舞的时候，也需要不同形式的舞服来呈现出不一样的身姿。然而因为资金的紧缺，我们的舞服，从一开始到最后的十几个舞蹈视频，都没有更换过。这是我们感到最遗憾的地方，在我们可以做的更好的时候，却因为资金的问题而留下了很多令我们感到惋惜的地方。

3、拍摄环境的恶劣

我们前期的视频大部分是在盛夏时期，而我们拍摄的地点——珠海，又是一个夏天特别地长、特别地热的地方。每次拍外景的时候，不管是我们最辛苦的摄影师和舞蹈演员，还是我们的场务人员，都会在那酷暑的烈日里半个小时内热到汗流浃背。有一次我们的成员还因此中暑了，半个多小时才慢慢缓过来。我们演员的妆容也会因此被汗水融掉，每隔十几分钟就要不断补妆。追求完美的我们，一次镜头不过就要重复再拍一次。而在蚊子和高温的攻击下，大家也很难保持耐心与体力。炎热的夏天是我们团队最大的敌人之一吧。

而让我们印象深刻的还有一次在台风来临之前的拍摄，那次我们还是拍摄的《甄嬛传》中的惊鸿舞。因为风势太强，我们的团队成员在拍摄的过程中都没办法展示自己的动作，拍摄的器材都没有办法国定。所幸我们还是凭着我们的坚持把这个视频拍摄成功，令我们感到欣慰的是这个视频的点击率在后期也达到了十几万。

四、再创辉煌

之前提到，我们在第二季的时候做出了战略上的一些调整。一方面，团队面临经济上的危机，需要积极的转型，长久的不盈利很容易让成员们失去动力；另外一方面，内容创作是一件极其消耗脑力的事情，团队也会有灵感暂时枯竭呢时候，需要新鲜的事物让汉服小怪兽散发新的活力。

首先，我们取消了汉服脱口秀的录制，将这个项目直接改为汉服直播。直播与视频小节目相比，时间更长，互动性更好，能够直接与粉丝沟通，并且能够通过打赏获得一定的收入。

2015年的时候，直播还没有像今天这个大火，于普通主播相比，我们一开始就采取“团队包装”的模式带来了很大的优势。由于在造型和妆容上的显眼，第一次直播就被网站的小编注意到。在这之后的事情就好像水到渠成了一样，由于大部分直播都有团队打理和小编推送，我们的人气往往能够做到全区前十。

由于观众对造型和妆容的关注，团队抓住时机，推出了汉服造型妆容视频教学，第一期内容一上线就达到了过万的点击率，频频登上网站首页。这样的战绩让我们接下来的汉服造型妆容视频有了广告和赞助商，团队成员们从心底感到高兴。

团队第二季内容散发出新的活力，成员们的信心也逐渐恢复。开始考虑开发新的内容。很快，汉服相关音乐视频上线，这个时候，团队已经招募了新的创作者，为团队注入新鲜的血液。

《手把手教你建社团》系列，也让我们尝到了“长尾效应”的甜头，有些事情现在做了虽说点击率不尽人意，没有得到迅速的反馈，但是时间越长，回报越大，我们开始考虑开发其它类似的内容。

在经过多次的研讨后，团队开了了《汉服英语show》项目，主要是将汉服相关知识介绍翻译成英文，这个项目同样是通过招募新成员完成的。内容上线后也得到了好评，在看到“怎么没有早点出这个啊！之前都不知道怎么和外国友人沟通”的留言后，也忍不住偷笑，为我们的成果感到欣喜。

在经过第一季、第二季的近乎全力的线上内容生产后，我们开始考虑线下的合作。其实早在第一季的时候，我们已经有一些线下的交流合作了，如《汉服脱口秀》有一期前往北京拍摄时。我们与汉服北京进行了深入的交流，学习了他们线下活动的经验。另外，《汉服成人礼》视频的拍摄也是在珠海与德音书院的合作下完成的。

我们首先考虑到的是，汉舞教学的线下课程，因为线上已经累积了一定的人气，差不多可以到一个向线下转换的时候了。但是后来，因为时间原因未能实施，着实有点可惜。在后来的活动中，我们还是发挥自己所长，以线下的交流会为主，都取得了不错的反应，如毕业小怪兽等主题活动。

汉服小怪兽在我们这支团队的带领下，再创了第二季的辉煌。在未来，还有第三季、第四季在等待我们，之所以能够有源源不断的创意和想法支撑小怪兽继续走下去，是因为团队每个成员对汉服由心的热爱，仅这一点，就是许多创业团队比不上的。志同道合，才能走的更远。

五、比赛经历

这个比赛对于我们来说是一个不错的挑战。我们之所以看上这个比赛，因为它的高奖金、高扶持力度、高规格。从一开始的八月底的培训，到九月中旬的复赛再到九月底的决赛，我们一步一步在广州一起走过。我们在递交这个比赛的时候还是在校学生，而进入复赛我们都已经毕业了，暑假散落在全国各地，这个比赛把我们召集在一起，为了我们最初的梦想而前进。

培训中，我们认识了很多其他团队的小伙伴们，发现大家都很有创意和想法，让创业之路不再变得孤独，大家共同交流心得体会。在广州，我们上了很多节创业相关课程，从财务报表到融资上市的等等，觉得组委会为我们准备的很充分，衣食住行样样操心。以前的创业感觉像是一个书面的计划，而这几天的培训，让我们觉得好像可以迈出第一步。听了大咖们的分享，也让我们陷入了反思，我们的创业计划真的可行吗？对此，我们“汉布丁”团队成员进行了激烈的讨论，对我们团队的未来发展，画出了一条新的路线。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”我们觉得“汉布丁”的未来不仅仅只是金钱的利益，也为了文化的利益，但是首先我们要达到盈亏平衡，然后才能图发展。

复赛的时候，不仅仅是网络投票杀得激烈，现场的气氛也极其火热。包括网络视频直播，在线屏幕互动，还有评委们的唇枪舌战。我们选择了三套最红红火火的汉服，作为我们舞台穿着。从着装到造型到台上的进退礼仪，我们都进行了精心的设计，我们想让更多的人了解我们的汉服文化，不管在我们的项目中，还是我们的比赛中。学校那边也给我们以非常的支持，派了二十多人的啦啦队，从珠海到广州来到现场给我们助威。赛场评委们的问题，确实让人捏了一把汗，但是我们的项目也得到了评委和同学们的肯定。最后加上场外网络投票的分数，我们最终得到第十名的名次，刚刚好，是铜奖。其实我们已经很满意了，因为这样一个公益性比较强的项目其实盈利确实不如其他项目好看，拿到这个奖感觉很开心，因为这是对我们队伍以及对我们传播汉服文化的这群人的一种肯定和支持。

我们的项目已经做到第三季了，在网络上也收获了两三万的粉丝，每当我们因为各种问题有些“难产”视频的时候，总有迷妹和粉丝支持着我们，给我们以鼓励，期待着我们更好的表现。一年半的努力，在这次比赛中也有了一个很好的发挥，我们在比赛中也学习到了很多，感谢这次比赛给了我们一个非常好的平台，感谢评委老师们的精心指导，感谢我们不离不弃的粉丝群和我们的学校及可爱的同学们，因为你们我们才能取得这些成绩。未来，我们将会继续“汉布丁”项目，在传承汉文化的道路上越行越远。毕竟，我们的征途是星辰大海，我们的梦是亘古不变的大国梦！