佛山石油紧抓拓市场这个生命工程，以价格为核心，集中优势资源，通过倡导“快文化”，推行“稳、准、狠”工作作风，创新营销模式，发扬亮剑精神，迎难而上，从对手中抢占市场份额，坚决维护中国石化在佛山的市场地位。

强化分析，实施精准营销

佛山石油通过对跨境物流车辆的流向轨迹分析，结合公司网点布局，抓准节点，构建“二环、二横、四纵”的柴油节点站竞争布局，形成了区域内“二环”广珠高速、佛山一环；“二横”321、325国道；“四纵”105国道、桂丹路、樵高路、龙高路的优惠网点布局，开展柴油整体营销，锁定物流客户在佛山出发的“第一箱油”。5月22座柴油优惠节点站机柴同比增63.8吨/日，增幅14.3%。

强势竞争，抢夺对手客户

针对非节点站的区内竞争，佛山石油与主要对手开展强势竞争，柴油定价低于对方0.10-0.20元/升，抢占对手市场份额，实现扩销增效目标。通过在系统外站点蹲点，客户始发地跟踪等措施，利用加油卡折让、联名卡优惠可与挂牌优惠叠加的政策，从对手手里抢客户。5月16座区内柴油竞争站柴同比增11.5吨/日，增幅8.9%，新开拓1吨以上客户12个，月增量23吨。

集中资源，开展组合营销

佛山石油不断完善和拓展营销广度与深度，在10座国省道加油站开展“加油卡客户折让+油非互动加满送礼+APP柴油会员送礼+柴油联名卡优惠+免费凉茶+免费加水+司机休息室”的组合营销。增加摆有床、沙发司机休息室，方便休息；增设Wi-Fi，方便司机休闲；建设冲凉房，方便司机洗漱；一系列营销策略的整合，打造加油、休息、冲凉的综合服务驿站，提高了客户进站的消费主动性，成功实现了拓市增量。5月10座站日均机柴同比增31吨，增幅10.3%。（张煜明 谭松喜）